达摩堂包装设计2019    快消品包装设计    点小酒品牌全案建设
效果图重置
话童年合集
纯视觉6
伯乐2
12

点小酒品牌全案建设

策划总监:何亚昕

创意总监:陶文阳

艺术总监:陶文阳

设计执行/插画:陶文阳

探讨设计理念      分享设计成果

 

————

没有品牌不做烟,没有文化不做酒。

寻找一条老院子的文化打造之路是我们此行的目的。 我们将从大环境和品牌自身条件两方面分析:

回  顾:

从2012年开始整个白酒业的销售额增速放缓,2012中秋、国庆旺季,一二线白酒品牌集体表现不佳,其中部分地区的高端酒销量同比下滑近40%。2012年酒水市场表现不振主要体现在渠道和终端层面,白酒企业未受明显影响。但经销商不可能总是替企业背库存压力,白酒公司2013年业绩的竞争更趋激烈。由酒鬼酒引发的 “塑化剂”风波成为一根导火索把繁荣的表面炸得粉碎。受这一事件的影响,2013年增速进一步放缓。“无远虑、有近忧”已成为业界对于白酒行业未来前景的重要判断。而区域名酒、地方品牌或继续强势崛起,抢夺白酒市场份额的现象将愈加激烈。——新一轮的洗牌开始了,对于地方品牌来说这是一个机会。

思 考:

川渝地区作为粮食生产区域历来都是基酒产地,但是因为品牌意识薄弱、文化推广不系统,重庆地区一直以来缺乏在全国范围内的名酒,现在的大环境下,白酒消费方式已经发生变化,单纯性推广传统酒文化的难度越来越大,文化创新、酒类消费模式的创新、品牌内涵的创新已经势在必行。

 

老院子存在的问题:

重庆老院子酒业有限公司前身为明末清初乡场老槽坊。主要生产清香型、浓香型白酒共100余个品种,观察现有的包装,发现几大问题:

 

老包装

1.没有特色:

和市面上多数低端白酒一样,从瓶型到包装设计都雷同而,市场同质化严重。白酒竞争最激烈的领域就是低端餐饮领域,份额需求虽然大,但是没有特色的品牌会难以被消费者记忆,不利于品牌的推广。

2.分类过多:

包装的重要战略功能之一是分类布局产品,真正强大的品牌下面一般会有为数不多的一个到几个强势单品,其他支线产品做战略布局上的必要补充即可,太过于繁多的品类和单品,却没有一个强势会造成资源分散,品牌弱化。

3.品牌文化缺乏:

 白酒消费,低端消费产品,中端消费文化,高端消费品牌。渝酒大多把白酒当白酒卖,所以多数沦为基酒供应商,在市场上一直难以被作为高端酒接受,诗仙太白是少数打文化牌的渝酒,所以在渝酒中发展得比较好,至少在品牌格局上没有上限,但是诗酒文化在重庆本地没有渊源,李白和重庆也几乎没有关系,牵强的定位导致其始终无法真正走入国内的一线。其实,白酒文化和巴渝文化、重庆旅游文化、民俗文化等都是有可能也应该有结合点的。

另外,江小白这样的现代白酒文化也是很很重要的一个类别。白酒文化也需要创新!

 

4.面对白酒消费出现的变化没有应对的产品类别:    

   近年来白酒大环境的变化引发了白酒消费方式的变化,而现有的包装虽然多,却没有一款是针对这种变化趋势的产品。 品牌诉求不明确:       怕上火喝王老吉、要平衡喝光能、送礼就送脑白金、我是江小白生活很简单……       好的品牌诉求能够简单易懂,传神而不直白,激发人的想象和向往,“巧妙传达品牌意境、准确定位品牌并拨动心弦”,广告语作品达到的顶峰状态,就是“似是言它而不言它、既是传意而又传神”。广告届一个经典案例告诉我们,我们卖的不是牛排,而是烧烤牛排发出的“滋滋声”,这个滋滋声才是牛排的卖点和吸引人之处,才是启动消费和购买的卖点实质所在。再如:“德芙”巧克力,也说的是“如丝般的感受”,如此的口感是醉人的,这是德芙的经典定位。细细品来,你会发现,丝般的口感并非仅仅是德芙巧克力产品属性的单纯描述和艺术的表达,更是对品牌内涵入木三分的描述和加工。丝般的感受,一半是指口感,另一半更是有消费着吃巧克力时的综合感官的体验(包括愉悦、心情、享受忘我的精神层面的感受)。“德芙-如丝般的感受”是一种心灵的召唤,唤醒受众去积极品位德芙巧克力的美味和精神双重享受的兴趣。

 

5.各产品的战略目标不清晰:

从现有的产品类别来看,我们发现产品类别虽然多,但是缺乏一个统筹的规划,没有明确的销售目的的分类,各种产品各自为战,没有形成良好的品牌布局。

本案重塑品牌,我们从立“意”开始重新解读品牌。归根结底,人们对老院子的向往是对故乡、老家、原生态田园生活宁静、悠远、慢生活的向往。每个人内心其实都有老院子情节。

 

什么是老院子?

我们想要塑造一个什么样的老院子?常规的想法总是和白酒酿造分不开,诸如酿酒作坊全过程的画面等等,但是这样做的白酒太多了,而且这样的品牌和包装形象一定是非常传统的白酒,已经不适合我们之前对白酒市场的分析,我们不希望再走这样的俗套。

 

 

归根揭底,我们对老院子的向往是对故乡、老家、原生田园生活宁静、悠远、慢生活的向往。

每个人内心其实都有老院子情节。

 

为什么要定这样的主题? 这是个什么年代?北漂的浪子、四海求学的学生、从内地到沿海的打工者、千里转战的商人企业家……芸芸众生都在大迁徙中,太多的人远离故土。 所以,淡淡的思乡情结是这个时代最动人的情结, 田园风也才是正真的时尚精髓。 所以,我们将要结合时尚元素和思乡情怀来塑造全新的老院子, 我们要的老院子,是每个人心中的圣地,她并不辉煌,但是沉甸甸的充满内心的温暖,拨人心弦、既复古却也新潮,

返本还原、不落俗套。

 

 

这样的理念奠定了老院子品牌的文化基础,塑造出一个充满温情的全新品牌。

然而在进一步深入分析研究的过程中,针对客户困难的资金格局,无力做出全面落地的品牌重塑的现状,我们大胆的提出放弃所有营销报表中亏损的品类,全力塑造更有附加值的小酒市场,以拳头产品盘活整个企业的策略。

延续我们思乡情怀的品牌定位,提出针对8090后“喝点小酒,梦回童年”的主题,并策划注册了“点小酒”支线商标。2017年双十一,点小酒线上销售超越江小白位居第1,全渠道达成销售额1亿元。

 

话童年-小酒系列

DAMORTlogo-02-01-03动漫篇合集

点小酒案例-09

2018年,达摩堂与点小酒再次合伙,从积极正能量,温情的角度打造系列新的包装,以适应市场不同人群的需求:

 

提案思路-04

4-24-317纯视7纯视觉6伯乐2伯乐42-431

500ml大酒及主体礼盒系列:

大酒7大酒2

点小酒研发的花酒系列-白鹿·花

效果图重置444效果图重置2效果图重置3效果图重置4

至此,老院子品牌形象已经从一个老农民的形象转变成为一个积极时尚的魅力男人。

我们策划的“点小酒”子品牌占据了老院子酒业整体销售额的70%,完成了整个品牌的蜕变,并建立了自己独特的品牌形象。并且在不断的成长。

 

 

>  END   <

 

 

  • 设计咨询:15310313785 陶先生(微信同号)
  • 业务经理 : 18084077271 唐先生
  •  

点击阅读原文浏览达摩堂官网了解更多案例

qrcode_for_gh_c96e1b8b2f09_430

 

本网站由阿里云提供云计算及安全服务 Powered by CloudDream